Getuigenis van Pascal Deleersnyder (Cohesium)
Wil u als Vlaamse KMO graag succes oogsten op de Waalse of Franse markt? Bent u op zoek naar iemand die een Franstalig salesteam voor u samenstelt en opleidt? Wilt u uw omzetcijfer opwaarderen met efficiënte technieken? Ga dan alvast eens praten met Pascal Deleersnyder, een echte ‘business developer’ met 27 jaren ervaring. Hij is al jaren actief in Wallonië en Frankrijk en als Vlaming is hij perfect tweetalig. Daardoor is hij uiteraard uitstekend geplaatst om u in uw eigen taal van dienst te zijn en ook om uw tussenpersoon te zijn voor uw Franstalige partners, leveranciers, klanten en afzetmarkt.
Waar staat Cohesium voor?
Pascal Deleersnyder: Cohesium begeleidt bedrijven en sectoren van elke omvang bij hun groei en ontwikkeling. Wij zijn echte ‘business developers’. We helpen kmo’s om hun prestaties een boost te geven en om meer omzet te draaien. Onze service werkt volgens het “à la carte”-principe, op maat, in functie van de behoeften en middelen van de klant. RES-leden met hoofdzetel in Wallonië kunnen genieten van subsidies die een deel van onze begeleidingskosten dekken, meestal 50% van het bedrag.
Hoe gaat u tewerk?
Pascal: We maken gebruik van onze brede competenties en denken en werken mee met onze klanten om ze een sterke competitieve voorsprong te geven op de concurrentie. Onze aanpak gaat van strategie tot actie: een marktanalyse, ons oor te luisteren leggen bij klanten, kijken wat de concurrenten doen, trends analyseren, enz. Zodra we die informatie hebben, denken we na over een strategie om klanten aan te trekken en te behouden. Een strategie met een echte meerwaarde die de KMO echte troeven geeft om klanten te verleiden. Vervolgens werken we ook mee aan een duidelijke communicatie om de commerciële acties van het bedrijf aan te scherpen.
U hebt dus een heel concrete aanpak?
Pascal: Inderdaad en onze aanpak is erop gericht om resultaten te boeken op korte termijn, zodat onze klanten hun doelstellingen kunnen bereiken. We worden vaak gevraagd om te sleutelen aan het commercieel model om hen aantrekkelijker en pro-actiever te maken.
RES-leden kunnen profiteren van uw perfecte tweetaligheid en uw netwerk in Frankrijk en Wallonië?
Pascal: Ik ben inderdaad in Vlaanderen geboren en dus perfect tweetalig. Ik woon al lang in Wallonië en heb ook veel op de Franse markt gewerkt. Hierdoor kan ik Waalse én Vlaamse bedrijven begeleiden bij hun ontwikkeling aan de andere kant van de taalgrens. Cohesium is voor de Benelux gevestigd in Doornik en we hebben ook een team in Parijs. Ons actieterrein beslaat dus beide landen. We ondersteunen vaak Belgische bedrijven die zich verder willen ontwikkelen in Frankrijk en vice versa.
Voor welk type van bedrijven werkt u het vaakst?
Pascal: We werken voor bedrijven uit alle sectoren, maar er zijn enkele bedrijfstakken waarmee we veel ervaring en dus meer voeling hebben. Dit zijn met name de voedingsmiddelenindustrie en de detailhandel. We hebben ook ervaring met het opzetten van franchiseactiviteiten voor bedrijven die zich op die manier willen ontwikkelen.
Cohesium Benelux
Doornik
Pascal Deleersnyder
0474 99 39 72
www.cohesium.com
RES-lid sinds 2010
RES overeen te komen